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[致富经]90后女孩变蛋姐 年卖3000万 】致富信息

央视消息：她人送外号蛋姐。蛋姐让她一夜成名，背后的故事并不轻松。她刚毕业两年，就让父母卖掉唯一的住房支持她创业，引来争议。到底是什么让她卖房创业，而后又一夜成名。看江西萍乡的90后曾珊如何7年时间探寻财富之路。

一个刚大学毕业两年的女孩儿，就敢让父母卖掉家中唯一的的住房支持她创业，这样的事您怎么看?在江西省萍乡市，90后女孩曾珊就是这么做的。她大学毕业刚两年，就让父母卖掉家中唯一的住房帮助她扩大规模去创业。卖房创业让她深受压力和希望的撕扯。冒着这么大的风险，她到底有什么把握，最后又能不能做成呢?

员工：不戴口罩不行， 我受不了。

：你怎么了？

：想吐。

曾珊：怎么了？

：想吐。

这个掏鸡粪的漂亮女孩叫曾珊。鸡粪让人避之不及，曾珊却干得很起劲儿。

员工：一个女孩子这样搞嫁都嫁不出去。

曾珊：嫁不出去？ 我这么漂亮嫁不出去？ 我跟你讲他们不懂。 这个东西是钱。 有机肥多好。

曾珊信心爆棚，是因为她21岁大学刚毕业两年后，就拿着1500元钱开始养鸡，如今7年后，年销售额达到3000多万元，她在当地也有了个响亮的名字。

消费者：叫她蛋姐。

消费者：很多人一说真名不知道是谁， 但是一说蛋姐大家都知道了， 方圆几十里大家一说蛋姐都知道是她。

消费者：跟我差一个年代 。

：那你叫她姐， 现在我们不管是比她大的， 还是长辈， 还是同辈， 小辈都是叫她蛋姐。

曾珊：蛋姐这两个字已经成为了我的名字。 对！ 我的名字不叫曾珊了， 叫蛋姐，我改名改姓了。

：你还挺高兴？

曾珊：对 ，挺好的。 大家最起码是对我的认可， 记住我们的鸡蛋。

曾珊卖蛋成名，同样的鸡蛋她卖出的价格却能高出同行好几倍，最贵的鸡蛋卖到4元钱一个，最便宜的也要2元多一个。

曾珊：明明可以拼颜值， 就是要拼实力。 知道吗？ 蛋姐就是这样子。

曾珊相信自己的实力，就在六年前，曾珊给父母出了一个天大的难题。2012年年初，刚刚大学毕业两年的曾珊，坚持让父母卖掉家里唯一的住房，来支持她创业。

曾珊：长痛不如短痛。 你可能这几年辛苦一下， 将来会比现在好很多， 会让他们更快速的过上我想要给他们的那种生活。

一个大学刚毕业两年的女孩，就要让父母卖房子给自己创业，这事即使放在今天来说也让人觉得震撼，那么当时曾珊的父母又是什么反应呢？

曾光福：省一点，没办法。房子全部卖掉给她投资。

妈妈：她自己要坚持， 那我们只好把房子卖掉 ，把她事业扩大。

曾珊的父母如今说起卖房的往事很淡定，可作为一个工薪家庭，卖掉唯一的住房支持女儿创业肯定是件高风险的事情。

2012年年初，曾珊拿着父母卖房的40万元，开始扩大养鸡事业，到底是什么让曾珊偏得让父母卖房，卖房后她又是如何5年达到年销售额3000多万元。

2010年，大学刚毕业，学贸易的曾珊找到了一份株洲电视台实习主播的工作，身边所有人都认为这是一个好的开始，可曾珊却很快辞职回家卖起了汽车，一个月最多能赚上万元。可半年后，曾珊还是辞去了这份工作，因为在她眼里这些赚钱都太慢了。

曾珊：不是说我有那么功利， 只是说今后我不能这样子像他们一样得生活。 这个种子从小就埋在我心里， 它在慢慢地发芽、 长大， 然后改变我的思想， 从而可能就改变了我的命运。

曾珊出生在一个工薪家庭，母亲早年下岗，父亲在工厂上班的工资不够一家三口开销，父母在工作之余还总得打临工干到深夜，曾珊不想像父母那样过日子。

曾珊：你看它好野， 野性十足。

：这是什么鸡？

曾珊：这是珍珠鸡。 它特别漂亮毛像珍珠一样 ，所以它叫做珍珠鸡。

：这上面这个点点？

曾珊：对。 黑白相间。

：这是它叫的声音吗？

曾珊：对， 开始叫了。 刚刚叫了， 就是那样叫， 跟鸭子一样的声音。

2011年年初，曾珊听说珍珠鸡好赚快钱，她没找父母要一分钱，就在上花1000多元钱，引进了500只鸡苗，求亲戚借了一间村里的毛坯房做鸡舍，父亲帮曾珊搭建了围，总共花了1500元钱就把鸡养了起来。

曾珊：我看一个残疾的女性青海的， 她养珍珠鸡后来被她养成功， 由不得你去考察因为你的资金有限， 不是我选项目， 而是项目选我当时。

可养鸡也不是那么顺利，但是曾珊不停总结经验，终于半年后曾珊迎来了最开心的时刻。

曾珊：刚刚产的， 珍珠鸡蛋 。

：还岩蒿是热的， 好小。

曾珊：对。 小小的一个蛋。

：很坚硬吗？

曾珊：对。 我扔一下。

：别。 会不会碎？

曾珊：不会。

：真的？

曾珊：真的 。它这个和乒乓球一样 ，它这个含钙量非常高 。试一下 ？

：真的吗？

曾珊：你丢吧 ，没关系。

：像个石头一样 。

海南蕈树

曾珊：是的 。

曾珊：羽毛全部收集起来， 就那些小鸡换毛掉下来， 做成那种扎头发。

：就像这样吗？

曾珊：挺漂亮 。有的时候可以放在衣服上面做一个装饰品。

珍珠鸡养成了，也让曾珊尝到了小甜头，一只珍珠鸡养殖成本不过30多元钱，养殖半年后出栏就能卖到160元钱左右。

2011年年底，曾珊能出栏1000多只鸡，半年时间，曾珊就就赚了了十万多元。可随之而来的也有烦心和委屈。

曾珊：跑了十几公里的路去那边酒店去给他结帐 ，但那天真的， 我去了之后他又不给我结， 那时候我真的觉得太委屈了， 那种心情真的没有办法用委屈来形容。

曾珊把珍珠鸡卖给小餐馆常常遭到押款。可如果卖给大饭店和经销商，一周至少要能稳定供货200多只珍珠鸡，曾珊看好这份生意可却没钱扩大规模，这时曾珊萌生了一个大胆的想法，要父母卖掉唯一的住房来支持她。

曾珊：我要赚钱 。

：有人回应你？ 羊回应你？

曾珊：荒芜人烟的地方 。

：为什么要这么叫？

曾珊：就是一种宣泄 ，其实人就是这样子， 你宣泄出来就好了， 可能情绪又回到正常的水平了 。

：那时候为啥要跑到荒山里面喊？

曾珊：因为这里没人， 没人看得到， 没人知道你脆弱的一面 在人面前人家可能又会觉得， 这个女孩子挺坚强。

让父母卖房曾珊心里压力也很大，她常常去山里这样发泄。2012年，父母听从曾珊的想法，卖掉了家里唯一的住房，和曾珊一起搬到养殖场附近的村里。房子卖了40多万，曾珊拿着这笔钱，马上扩大了规模，引进了5000多只珍珠鸡。

一年后，曾珊的养殖场可以出栏一万多只珍珠鸡，她选择和一些大的饭店和经销商合作，2013年销售额达到了100多万元。

曾珊：是自己凭空想像， 觉得好像市场会受欢迎， 因为市场上没有的东西 ，又觉得特别稀奇又是一个珍禽。

可大规模殖珍珠鸡没有曾珊想象中那么容易赚钱，虽然这次让父母卖房没有赔钱，可曾珊有些后怕。卖掉父母唯一的房产去创业，这给了曾珊很大压力，接下来曾珊的创业路该如何走呢？

曾珊：你看这个鸡特别沉 ，小明星， 产蛋小明星。 你看到下午了它还在产蛋 ，这个蛋全部都产完了， 捡掉了。 对 。它产蛋率特别高 。

：你给他起了名字？

曾珊：小黑 ，小可爱。 小黑， 小黑， 抱着它看看邻居小朋友 。

曾珊手里拿着的这种鸡叫五黑鸡，是江西本地的一种鸡。曾珊经过反复考察了解到，五黑鸡因为性格温顺产蛋量高，很适合大规模笼养。曾珊决心放弃珍珠鸡养殖，转型养殖五黑鸡。

曾珊：可能每个地方的风俗习惯不一样， 比如在我们广东那边， 那些人喜欢吃鸡 ，但是在我们江西这边更多的人是喜欢吃蛋 ，买蛋的人是会更多， 而且是每天的必需品。 既然蛋卖得那么好 ，那为什么不找一种产蛋非常好的鸡。

除了当地人爱吃鸡蛋之外，其中最吸引曾珊的是五黑鸡的蛋也很特别。

曾珊：你看 ，它是黑毛的。

：毛是黑的。

曾珊：黑毛 、黑骨、 黑肉 、黑皮、 黑内脏。 这个鸡就比较特藤菊属别它产出来的，蛋是绿色的 ，绿壳的 ，而且非常漂亮， 而且这个蛋还有一个很美的名字叫做翡翠蛋 。

：为什么叫翡翠蛋？

曾珊：就是大家觉得它是绿色的 ，把它叫得挺好听的 。

：就还有人叫它翡翠蛋？

曾珊：对。

曾珊算了一笔账，五黑鸡4个月就可以产蛋，因为产蛋量高，两天就能产一枚鸡蛋，如果养一万多只五黑鸡，一年光鸡蛋最少能卖100多万元，老母鸡10个月后作为肉鸡销售，也能卖到100元钱左右一只。

2014年年初，曾珊引进了5000多只五黑鸡开始试养。谁也想不到这一次的选择，让曾珊三年后的销售额从100多万元一下增长到3000多万元。

而让曾珊事业突飞勐进的关键，是一笔300万元的意外之财从天而降。

他叫卢峰，曾经是曾珊的卖汽车时候的老板。

卢峰：偶尔一次去她养鸡的地方看了一下 ，觉得当时应该有几千只鸡 ，应该说从很小的规模做起， 时间也不长， 当时就觉得挺惊讶， 很难得也不容易， 一个女孩子能受这个苦。

几年不见，卢峰听说曾珊辞职后靠1500元起步，养鸡卖鸡蛋已经小有规模他很感兴趣。两人一拍即合，2014年6月，卢峰决定出资300万扩大养殖规模，把养殖场扩建到300亩，引进十万只五黑鸡鸡苗曾珊负责管理。

曾珊：玉米 、豆粕、 麦麸、 小麦、 小米、 各种各样， 参杂在一起 。

：你就吃？

曾珊：对， 没关系。

：鸡吃的人能吃？

曾珊：肯定能吃。 因为本来鸡消化了 ，蛋也是给人吃的。

鸡蛋是最常见的食材，可曾珊意识到很多人并不知道怎么选择，为了让顾客了解自己只卖当日新鲜鸡蛋的优势，曾珊还常常教人辨别鸡蛋的好坏。

曾珊：真正像我们新鲜鸡蛋品质高的鸡蛋， 你看它的蛋清都是非常 ，非常浓稠的像果冻一样 。

：滴不下来？

曾珊：对。 你看。

：新鲜的蛋就是可以直接用手这样轻轻一拎就能拎起来 ？

曾珊：对， 是这样。

：如果不新鲜的蛋 ？

曾珊：如果是不新鲜的蛋， 它这个蛋就会散黄。

卖鸡蛋在当地是个传统行业，可曾珊却把普通的鸡蛋分了级，以前当地人喜欢选大个人儿鸡蛋，可在曾珊手里一种很小的鸡蛋反而成了成吸引顾客的招牌。

曾珊：初生蛋是小推动将绿色制造理念贯彻产品生命周期全进程鸡产的第一枚鸡蛋 ，它这个蛋的话就非常的小 。

：鸡这辈子产的第一枚蛋。

曾珊：就是处女蛋， 很多都是买给小孩子吃。 因为它个头不大 ，有些宝宝它就喜欢吃小个的 ，就跟鸽子蛋一样 ，他会觉得一次吃两个非常可爱。

根据市场的反应，曾珊发现分级后的新鲜绿壳鸡蛋很受欢迎。

300万资金刚刚进入3个月，曾珊的事业就已经加速发展，每月的销售额由之前的十几万，一下增长到近百万，事业顺风顺水可这个局面就保持了3个月，2014年年底，原本合作愉快的卢峰和曾珊却因为一件事让争论步步升级，从天而降的300万让曾珊面临产业清零。

卢峰：有想过不干了。 要不就给你干 ，要不就给我干。

曾珊：我就跟他丢狠话了。 咱们一起合伙就应该充分信任我 ，要不然的话咱们就真的没法干下去。

这赚钱的买卖才合作了3个月，两人怎么闹掰了呢？

曾珊：谁的鸡是战斗鸡？ 飞！

这是曾珊为了卖鸡蛋在农场里做的活动，面向的主要群体是有孩子的家庭，曾珊觉得这种营销方式非常有效。可在卢峰看来，这种活动毫无用处，两人的争执点就在于鸡蛋到底卖给谁。

曾珊：定位儿童市场之后 ，反而我们会知道去找哪一部分人 ，去找精准的营销 我觉得挺好的。

卢峰：鸡蛋所有人都可以吃， 你把它局限于某一个细分市场， 当时我考虑会不会丢失一些客户。

这俩人才合伙了3个月不到，卢峰就不认同曾珊这种针对儿童市场的营销方式，他觉得曾珊还是太年轻管理不好。这让两人争执不下。

曾珊：我就甩头就走我就不理他了， 我记得那会好长时间都不说话。

这种争吵持续半年，最后曾珊给出了一个办法，她要和卢峰对赌，放手让自己干半年，如果销售额翻倍就都听曾珊的，反之曾珊就要退出让出管理权。

曾珊生产的这种绿壳鸡蛋在当地也不算什么稀罕物，市场上1元多一个算是行价。2014年年底，曾珊的养殖场每天可以产出近2万枚鸡蛋，这么大的量一般人都会用低价的方式抢市场。

可曾珊很快做了件让同行都震惊的事情，她把鸡蛋定价最贵4元钱一个，最便宜的也要2元多一个。

同行：那个时候我们最高的也就是两元钱一个， 大众化的是一元五角， 所以她说4元钱一枚有一点不敢想像。 品牌做起来没那么容易， 投入也很大， 所以一般人是搞不起来的。

谁都想把鸡蛋卖出好价格，当地不少人尝试过但是都没成功。曾珊把鸡蛋定价最贵的4元钱一个，很多人都不看好。但让人们没想到的是，在3个月后，曾珊的鸡蛋真的以最贵4元钱一个的价格卖出去了，月销售额达到200万元。她是怎么做到的呢？

从2014年12月，曾珊突然一夜成名，因为她在2个月内送出了价值10万元钱的鸡蛋。

消费者：我全家都知道蛋姐。

消费者：非常有名 。然后在市区那更没得说了。 所有得宝妈大概都知道蛋姐。

十万元钱的新鲜鸡蛋免费送，背后是曾珊看中的儿童市场和儿童市场延伸的亲子消费群体。

曾珊：针对于宝妈 ，宝妈人群， 我们很多定位成儿童的面霜、 身体乳、 护肤品等等 。其实很多大人都在使用， 很多宝妈也在使用， 这个其实不相冲突 。我们搞了点赞的活动， 那时候点击量就上十万了， 很多很多人都已经爆满了。

通过营销方式，当地的年轻妈妈们都知道了卖儿童鸡蛋的蛋姐，曾珊迅速抓住亲子市场，一个家庭里至少两类人群都成为她的客户，销售也是双倍。曾珊借势建立互联销售，发展2万多名客户。

曾珊最贵的鸡蛋卖到4元钱一个，最便宜的鸡蛋也卖到2元多一个，是普通鸡蛋的十几倍。2015年，曾珊的年销售额达到了2000多万元，曾珊在和卢峰的对赌中她赢了，也保住了自己的管理权。

主人公：我觉得一个人越坚定自己的思想， 越坚定自己的信念的时候 ，其实人家也会跟着你一起坚持， 这样子才会得到更多人的信任 。你不要像墙头草 一边这边倒，一边那边倒。

2017年，曾珊的销售额从2000多万元增长到3000多万元，这么大幅度的增长，让很多人感到很意外，曾珊又用什么新点子实现财富大幅度增长？

2017年年初开始，曾珊和以前不大一样了，不在养殖场里闷头养鸡反而天天往外跑，还学会了化妆，每天化妆品不离身，别人化妆就是为了美，曾珊的化妆却给自己带来实实在在的财富。

这是曾珊为自己的鸡蛋拍的一组照片

曾珊：切换自如 。

：哪两个切换自如 ？

曾珊：农民到白领。

：什么？ 农民？

曾珊：农民 ，现代女农民。 就像很多人 ，我们开会穿什么衣服， 在家穿什么衣服 ，其实是一个道理。

曾珊意识到蛋姐已经不再只是一个外号，逐渐成为自己鸡蛋的一张名片，为了做到更有辨识度的鸡蛋品牌，曾珊给自己的鸡蛋代言，用本人形象宣传鸡蛋。

同时，更注重品质而不是产量，用一样的成本生产一半数量的鸡蛋，通过品牌和品质同时发力，曾珊的鸡蛋卖到全国各地，2017年销售额突破3000万。

曾珊：做什么都是为了我的父母， 因为我要成就更优秀的自己， 也是为了让我的父母让他们觉得有个更优秀的女儿。

21岁卖掉父母的房子创业，7年时间，曾珊获得了事业现竹扫子在她最想做的事情就是让父母住进大房子，同时她也告诉我们经过这几年的打拼，如果再一次让她选择，她也不一定敢卖掉父母的房子去创业。

曾珊告诉我们，她的成功是经过几年的磨砺和打拼的。她创业的初衷是改变家庭命运，可真正卖房走上创业这条路后，在充满激情之余，也多少感到有些激进。几年创业下来，曾珊多了些感悟，她觉得创业是一种价值的实现，但是也要提前考虑市场和风险。

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